Polska liderem eksportu papierosów

– Branża tytoniowa w Europie działa dziś pod silną presją regulacyjną, podatkową i społeczną, ale Polska pozostaje jednym z ostatnich dużych rynków, który nadal rośnie i jednocześnie bardzo szybko się zmienia. Z jednej strony utrzymujemy pozycję globalnego lidera eksportu papierosów, z drugiej coraz mocniej zaznaczamy swoją obecność w nowych kategoriach, takich jak e-papierosy i produkty alternatywne. To też pokazuje, że branża tytoniowa przestaje być analogowa. Jej przyszłość w coraz większym stopniu budują technologie, dane, nowe formaty sprzedaży i bardzo precyzyjnie zarządzane doświadczenie pełnoletniego konsumenta. Dla firm działających w tej kategorii przewagą nie jest już tylko skala produkcji, ale umiejętność operacyjnego dotarcia do konsumenta, edukacji produktowej, raportowania i utrzymania jakości w tysiącach punktów styku z marką – mówi Przemysław Bogdański, prezes zarządu Cursor.

Z danych International Trade Center wynika, że w 2025 r. Polska wyeksportowała papierosy, cygara i cygaretki o wartości 4,51 mld EUR. To wynik niemal trzykrotnie wyższy niż w przypadku Niemiec, które zajęły 2. miejsce na świecie z eksportem na poziomie 1,68 mld EUR. Na kolejnych pozycjach znalazły się Czechy z wynikiem 1,43 mld EUR oraz Indonezja (1,33 mld EUR).

Polska odpowiadała za ok. 21 proc. globalnego eksportu w tej kategorii. Co istotne, mimo że wartość światowego eksportu papierosów, cygar i cygaretek spadła w 2025 r. o ponad 23 proc. r/r, Polska utrzymała bardzo wysoką bazę eksportową. W porównaniu z 2024 r. wartość polskiego eksportu w tej kategorii obniżyła się jedynie o ok. 1 proc.

Największym odbiorcą polskich papierosów pozostają Niemcy, do których w 2025 r. trafiły wyroby o wartości 2,05 mld EUR. Kolejne miejsca zajęły Hiszpania oraz Włochy.

Jednym z najbardziej widocznych trendów jest wzrost eksportu produktów zawierających tytoń, tytoń odtworzony, nikotynę lub substytuty tytoniu i nikotyny, w tym produktów przeznaczonych do konsumpcji bez spalania. W tej kategorii mieszczą się m.in. e-papierosy i inne produkty alternatywne, które coraz mocniej zmieniają strukturę rynku tytoniowego.

W 2025 r. Polska wyeksportowała tego typu wyroby o wartości 337 mln EUR, wobec 199 mln EUR rok wcześniej. To wzrost o 69 proc. r/r. Dzięki temu Polska znalazła się na 8. miejscu na świecie i 6. w Europie w eksporcie tej kategorii (odpowiednio awans z 12. i 9 miejsca w 2024). Dla porównania, globalny eksport tej kategorii obniżył się w tym samym czasie o 3,8 proc., a eksport Chin, czyli największego gracza na świecie, spadł o ponad 14 proc.

Największym odbiorcą polskich produktów z tej kategorii były w 2025 r. Czechy, do których trafiły towary o wartości 87 mln EUR. Kolejne miejsca zajęły Niemcy, Szwecja i Włochy.

– Pełnoletni konsumenci coraz częściej oczekują nie tylko produktu, ale całego doświadczenia: jasnej informacji, wygodnego kontaktu z marką, kontroli nad wyborem i nowoczesnego formatu konsumpcji. Młodsi dorośli konsumenci nie tyle rezygnują z używek, ile częściej odchodzą od produktów kojarzonych z poprzednim pokoleniem. To wymusza na producentach zupełnie inne podejście do sprzedaży. W branżach regulowanych nie wygrywa ten, kto komunikuje się najgłośniej, ale ten, kto robi to najprecyzyjniej, najbezpieczniej i najbardziej profesjonalnie – podkreśla Przemysław Bogdański.

Zmiany w branży tytoniowej dobrze pokazują szerszy trend widoczny w kategoriach regulowanych. Ograniczenia reklamowe, restrykcje dotyczące ekspozycji i rosnące wymogi formalne nie eliminują potrzeby komunikacji z konsumentem. Przesuwają ją jednak w stronę działań terenowych, jakości obsługi, kontroli procesów i precyzyjnego raportowania.

W praktyce rośnie znaczenie wyspecjalizowanych zespołów sprzedażowych i promotorskich, które działają w ściśle określonych ramach prawnych, realizują działania wyłącznie wobec pełnoletnich odbiorców i są wspierane przez narzędzia cyfrowe. Cursor realizuje tego typu projekty m.in. dla globalnych marek z branży FMCG i kategorii regulowanych, m.in. dla British American Tobacco, wspierając je w obszarach field marketingu, outsourcingu sił sprzedaży i rekrutacji.

– W branży tytoniowej coraz większego znaczenia nabiera połączenie trzech kompetencji: operacji w terenie, technologii i analityki. Sama obecność produktu w punkcie sprzedaży nie wystarcza. Potrzebne są dobrze przygotowane zespoły, narzędzia do zarządzania jakością i dane, które pozwalają reagować niemal w czasie rzeczywistym. To właśnie ta warstwa operacyjna będzie coraz mocniej decydować o tym, które marki poradzą sobie w warunkach regulacyjnej presji i zmieniających się oczekiwań konsumentów – podsumowuje Przemysław Bogdański, prezes zarządu Cursor.

 

Źródło: Cursor