redrockettakesofffromorderedstructureofothers-blast

polskie-startupy

Ostatnie trzy lata diametralnie zmieniły obraz światowej gospodarki. Pandemia wymusiła przyspieszenie w dziedzinie cyfryzacji i rozwoju nowatorskich technologii oraz ich wdrażania w życie. Okazało się to pewnego rodzaju szansą, którą rynek startupów dosyć dobrze wykorzystał. Jakie rozwiązania oferowały polskie firmy? W jaki sposób ukształtowała się struktura rynku polskich startupów w dobie ostatnich kryzysów? Przyjrzyjmy się najciekawszym przypadkom.

Większość polskich startupów to firmy młode lub bardzo młode – 83% funkcjonuje na rynku krócej niż 4 lata.

Wśród właścicieli startupów 44% stanowią osoby w wieku 30–40 lat.

Subiektywne zestawienie ciekawych polskich start-upów

Mierzymy się z ogromną liczbą zamówień
Pierwszym stworzonym przez nas produktem jest Zeus, czyli wielofunkcyjna bioniczna proteza górnej kończyny o intuicyjnej kontroli, kunsztownym wykonaniu i funkcjonalności pozwalającej użytkownikowi na powrót do sprawności. Zeus charakteryzuje się dużą siłą chwytu, wysoką wytrzymałością i odpornością na uderzenia. Dzięki tym cechom użytkownik protezy nie będzie mieć problemu ani z chwyceniem torby na zakupy, ani z utrzymaniem szklanki lub kubka w ręce, ani nawet z trzymaniem długopisu.
Kolejnym opracowanym przez firmę rozwiązaniem jest Aether Digital Platform – cyfrowa platforma, która wspiera protetyków, lekarzy i fizjoterapeutów w zakresie pozyskiwania rzetelnych, opartych na obiektywnych pomiarach informacji, pozwalających na ocenę motoryki pacjenta przed, w trakcie i po zaopatrzeniu w protezę lejową. Uzyskane informacje, gamifikacja ćwiczeń, modele graficzne oraz cyfrowe posłużą pacjentowi jako dodatkowe narzędzie w procesie rehabilitacji, a także wsparcie w zakresie wyrównywania deficytów ruchowych.
Platforma obejmuje kompleksową podróż pacjenta, aby zapewnić lekarzom możliwość opieki ukierunkowanej na wyniki – od początkowej opieki poamputacyjnej, przez terapię, szkolenie przed założeniem protezy, dopasowywanie protezy, aż po zaprotezowanie i monitorowanie skuteczności terapii i rehabilitacji.
Wdrożenie produktu w samym kwiecie pandemii nie było łatwym zadaniem, zważywszy na charakter naszych rozwiązań i niszowy rynek, który generuje potrzebę wizyt stacjonarnych w centrach i warsztatach protetycznych w celu zaprotezowania pacjentów. Wychodząc naprzeciw problemom, które przyprawiła rynkowi protetycznemu pandemia COVID-19, postanowiliśmy zmienić nieco trajektorię naszego rozwoju i opracowaliśmy Aether Digital Platform, która umożliwia opiekę po zaprotezowaniu na odległość i dostosowywanie parametrów urządzenia bez konieczności wychodzenia z domu czy gabinetu, ponieważ dzięki oprogramowaniu w chmurze pacjent może połączyć się z protetykiem, fizjoterapeutą czy lekarzem przez aplikację mobilną i umożliwić wprowadzenie koniecznych w urządzeniu zmian przez klinicystę z poziomu jego aplikacji webowej.
Zbudowaliśmy sieć dystrybucji w UE (12 państw) i USA, współpracując z największymi klinikami, takimi jak Hanger Prosthetics z 800 klinikami w całych Stanach Zjednoczonych. Z Zeusa V1 korzysta już ponad 150 osób z amputacjami, a platforma Aether Digital miała soft launch w 2022 r. Ponadto zebraliśmy już ponad 7 milionów dolarów ze środków prywatnych i publicznych, a nasze ARR [Annual Recurring Revenue, czyli metryka reprezentująca roczny przychód generowany przez firmę z jej powtarzających się subskrypcji lub umów klientów] wynosi 2,5 miliona dolarów.
W przyszłości chcemy skupić się na udoskonalaniu Aether Digital Platform i budowie Closed Loop Control System oraz jeszcze bardziej rozwijać sprzedaż Zeusa V1. Pod koniec 2023 r. planujemy także wprowadzić unowocześnioną wersję V2. Obecnie zbieramy rundę w Series A na pokrycie kosztów produkcji, gdyż mierzymy się z ogromną liczbą zamówień. Potrzebujemy także środków na rozwój Aether Digital Platform i budowę Closed Loop Control System.

Ponad milion pobrań aplikacji
Wystartowaliśmy z naszymi działaniami i spotkaliśmy się ze ścianą, ponieważ lokalom trudno było przyznać, że dotyczy ich problem marnowania jedzenia. Mocno skupiliśmy się na budowaniu świadomości w społeczeństwie i pokazaniu sposobów na przeciwdziałanie temu zjawisku. Kolejnym trudnym momentem na naszej biznesowej drodze była pandemia. Funkcjonowanie gastronomii nagle zostało mocno ograniczone, co utrudniło nam wszelkie działania. Przez to prawie zamknęliśmy naszą działalność, ale dzięki wsparciu rodziny i przyjaciół daliśmy radę utrzymać się na wodzie. Po zakończeniu pandemii udało nam się stanąć na nogi. Pojawili się także inwestorzy oraz partnerzy biznesowi, którzy uwierzyli w founderów, Foodsi i wsparli nasz dalszy rozwój.
Z dumą mogę powiedzieć, że osiągnęliśmy już kilka postawionych sobie celów — tych związanych z ratowaniem jedzenia, a także tych biznesowych. Przede wszystkim jakiś czas temu udało nam się przekroczyć magiczny próg miliona pobrań aplikacji oraz uratowanych paczek, a w ubiegłym roku uratowaliśmy ponad 412 tysięcy kg jedzenia. Teraz walczymy o kolejne miliony. W 2022 r. w spółkę zainwestowały polskie fundusze Venture Capital, a także aniołowie biznesu — m.in. założyciele Pyszne.pl. To pozwoliło nam na dalszy rozwój. Wciąż powiększamy swoją działalność o nowe miasta oraz mniejsze miejscowości, budujemy świadomość na rynku i rozbudowujemy aplikację.
Budujemy naszą organizację na podstawie wartości, w które wierzymy. Nasze działania zauważył i mocno docenił rynek, za co jesteśmy ogromnie wdzięczni. W ostatnim czasie dostaliśmy wiele wspaniałych nagród, m.in. znaleźliśmy się w piętnastce najlepszych startupów w konkursie spółek technologicznych Aulery 2022, zgarnęliśmy laur na Kongresie Kompas ESG, nagrodę Supplier of the Year czy nagrodę w kategorii Startup Roku od Money.pl.
W przyszłości chcielibyśmy rozwijać nasz produkt o nowe usługi i rozszerzyć nasze działania na całą Polskę. Planujemy także wejść na kolejne rynki. Mamy wielkie szczęście i przyjemność tworzyć platformę, dzięki której jesteśmy w stanie wprowadzić pozytywne zmiany w otaczającym nas świecie.

Spoglądamy na pozaeuropejskie rynki
Kiedy startowaliśmy pod koniec 2013 r., mierzyliśmy się z dwoma kluczowymi wyzwaniami: jak zdobyć finansowanie na rozwój firmy w początkowej fazie istnienia oraz jak przekonać użytkowników do innowacyjnej usługi. Środki finansowe udało się nam pozyskać relatywnie szybko dzięki dotacji z funduszy unijnych, także raczej to drugie wyzwanie wymagało większej kreatywności. Rynek usług finansowych to trudny rynek. Aby na nim zaistnieć, musisz stworzyć nie tylko niezawodne, godne zaufania rozwiązanie, ale również wyjaśnić jego działanie i korzyści osobom, które nie zawsze dysponują ekspercką wiedzą o finansach. Duży nacisk kładliśmy na edukację użytkowników, na budowanie pozycji eksperta w dziedzinie rozliczeń i rozwiązań prawnych na linii firma – niezależny wykonawca. Wiedzieliśmy, że istnieje duże zapotrzebowanie na to, co robimy, więc kluczem do sukcesu okazało się właściwe nazwanie i zaadresowanie problemów, jakie rozwiązuje współpraca z nami.
Mamy poczucie satysfakcji i zrealizowanego celu przy każdej rekordowej liczbie transakcji, zarejestrowanych użytkowników czy dochodu firmy. Gdybym miał wskazać jedną najważniejszą rzecz, z której jesteśmy dumni, wskazałbym fakt, że Useme z innowacyjnej ciekawostki stało się rozwiązaniem, które budzi zaufanie, i z którego powszechnie korzystają firmy oraz ich wykonawcy.
Aktualnie przy ugruntowanej pozycji na polskim rynku szukamy inwestora, który wesprze nas w dalszych działaniach na rynkach międzynarodowych. Koncentrujemy się na krajach, w których zainteresowanie freelancingiem jest wysokie, a rozwiązanie proponowane przez Useme łatwiejsze i bardziej przyjazne niż samodzielne rozliczenia. Nieśmiało możemy powiedzieć, że w Europie widać już pierwsze efekty naszych działań, dlatego z nadzieją spoglądamy również na dalsze, pozaeuropejskie rynki.

Planujemy ekspansję na trzy kolejne kraje
Rozwiązania, które obecnie tworzymy, powstały już dobre 7 lat temu. Dzięki funduszowi EEC Magenta założyliśmy spółkę, która jest spełnieniem naszych marzeń. Kiedy do naszego projektu dołączył inwestor, musieliśmy przełamać przede wszystkim ograniczenia, które tkwiły w naszych umysłach. Pamiętam zabawną sytuację z początku naszej działalności, kiedy musieliśmy osiągnąć kamienie milowe w postaci wypracowania odpowiedniego poziomu sprzedaży i wydawało się to dość abstrakcyjne. Gdy zakomunikowałem cele mojemu zespołowi, jedna z kluczowych dziś w naszych strukturach osób spojrzała na mnie jak na kosmitę. Do dziś najważniejszy jest dla nas upór w dążeniu do celu i praca, która w wielu obszarach przybiera wymiar organiczny. Dużym wyzwaniem od strony organizacyjnej było także utworzenie spółki Waste24, która ma swoją siedzibę w Hamburgu. Na szczęście wszędzie po drodze udało nam się spotkać ludzi, którzy byli skorzy do pomocy.
Cieszymy się, że jesteśmy postrzegani jako firma, która ma duży wpływ na gospodarkę odpadami. Jesteśmy dumni z faktu, że coraz więcej osób prywatnych oraz firm zamawia usługi komunalne przez portal Smieci.eu, a także z nagród i wyróżnień, które otrzymał SaaS Waste24.net. Nasza działalność przyczynia się do ochrony środowiska naturalnego, co jest dla nas tak samo ważne, jak przychody, które udaje się uzyskać. eMarket Smieci.eu to bardzo dobre narzędzie zwłaszcza dla mieszkańców wsi oraz mniejszych miejscowości, gdzie nie jest tak łatwo znaleźć odpowiednią firmę komunalną.
Najważniejszym wyzwaniem na kolejne 2 lata jest dla nas umocnienie naszej pozycji na rodzimym rynku, a także ekspansja zagraniczna. Chcemy w perspektywie 24 miesięcy zagościć w 3 kolejnych krajach, budując przedsiębiorstwo, które realnie przyczyni się do poprawy jakości życia każdego z nas. Mamy nadzieję, że uda nam się zrealizować wszystkie cele i sprawić, że nasz kraj będzie znany z profesjonalnego podejścia do tematów związanych z gospodarką komunalną.

Subiektywny przegląd najbardziej perspektywicznych polskich startupów