TOP 10 marek w polskich firmach w pierwszym kwartale 2025 roku

Rynek pojazdów flotowych w Polsce od lat stanowi krwiobieg branży motoryzacyjnej, a w pierwszym kwartale 2025 roku ta zależność stała się jeszcze bardziej widoczna. Podczas gdy sprzedaż do klientów indywidualnych utrzymuje się na stabilnym, choć niezbyt imponującym poziomie, to właśnie firmy, instytucje państwowe i firmy finansujące napędzają statystyki rejestracji nowych pojazdów.

Co ciekawe, w tej ostatniej grupie ukrywa się pewien paradoks – część rejestracji dokonywanych przez firmy finansujące dotyczy w rzeczywistości osób fizycznych, które z różnych względów (głównie podatkowych) decydują się na taką formę nabycia pojazdu. Ten szary obszar statystyk pokazuje, jak bardzo skomplikowana stała się struktura rynku motoryzacyjnego w Polsce.

Analizując dane z pierwszego kwartału 2025 roku, nie sposób nie zauważyć kilku wyraźnych trendów. Po pierwsze, mimo ciągłych zapowiedzi elektrycznej rewolucji, floty wciąż stawiają na sprawdzone rozwiązania – hybrydy, diesle i benzyniaki. Elektryki, owszem, pojawiają się w zestawieniach, ale wciąż jako ciekawostka, a nie główny nurt. Po drugie, widać wyraźną dominację kilku marek, które od lat skutecznie walczą o klienta flotowego, oferując mu nie tylko atrakcyjne samochody, ale przede wszystkim kompleksową obsługę i korzystne warunki finansowania.

Przyjrzyjmy się zatem bliżej temu, co działo się na rynku flotowym w pierwszych trzech miesiącach 2025 roku, kto wygrał wyścig o korporacyjne budżety i jakie modele najczęściej trafiały do firmowych garaży.

Zestawienie najlepiej sprzedających się marek flotowych w pierwszym kwartale 2025 roku nie przynosi wielkich zaskoczeń, choć widać w nim pewne interesujące przesunięcia w porównaniu z analogicznym okresem roku poprzedniego. Dane analizujemy dzięki uprzejmości Instytutu Badań Rynku Motoryzacyjnego SAMAR.

Toyota po raz kolejny udowadnia, że jest niekwestionowanym liderem rynku flotowego w Polsce. Japońska marka zdobyła zaufanie firm dzięki niezawodności swoich pojazdów, niskim kosztom eksploatacji i przemyślanej strategii wdrażania modeli hybrydowych. W czasach, gdy koszty paliwa i emisja CO2 stają się coraz ważniejszymi czynnikami w kalkulacjach flotowych, Toyota ze swoją ofertą hybryd ma po prostu więcej argumentów niż konkurencja.

Škoda utrzymuje mocną drugą pozycję, co nie powinno dziwić nikogo, kto choć trochę interesuje się polskim rynkiem motoryzacyjnym. Czeska marka od lat konsekwentnie buduje swoją pozycję w segmencie flotowym, oferując dobrze wyposażone, przestronne i stosunkowo niedrogie samochody, które idealnie wpisują się w potrzeby biznesu. Dodatkowo rozbudowana sieć serwisowa i atrakcyjne pakiety obsługi sprawiają, że Škoda pozostaje naturalnym wyborem dla wielu fleet managerów.

Podium zamyka Audi, co pokazuje, że segment premium ma się w Polsce coraz lepiej. Niemiecka marka skutecznie przekonuje firmy, że prestiż i luksus mogą iść w parze z rozsądnymi kosztami posiadania, zwłaszcza jeśli weźmiemy pod uwagę wysoką wartość rezydualną pojazdów tej marki. Audi wyprzedziło swojego koncernowego kuzyna – Volkswagena, co jest pewnym zaskoczeniem, ale pokazuje też zmianę w podejściu firm do flotowych zakupów – coraz częściej stawiają one na marki premium, które budują wizerunek i prestiż.

BMW i Mercedes zajmują odpowiednio piątą i szóstą pozycję, co potwierdza trend premiumizacji flot. Obie marki oferują szeroką gamę modeli, które łączą luksus z praktycznością, a ich mocną stroną są także zaawansowane systemy telematyczne, które pozwalają na efektywne zarządzanie flotą.

Hyundai i Kia, koreańskie marki z tej samej grupy kapitałowej, uplasowały się na siódmej i dziewiątej pozycji. Ich atutem jest atrakcyjny stosunek ceny do jakości oraz długie okresy gwarancyjne, które minimalizują ryzyko nieprzewidzianych kosztów serwisowych.

Volvo na ósmej pozycji to dowód na to, że bezpieczeństwo wciąż jest ważnym kryterium wyboru samochodów służbowych. Szwedzka marka konsekwentnie buduje swoją pozycję w segmencie premium, oferując samochody, które łączą skandynawski design z zaawansowanymi systemami bezpieczeństwa.

Zestawienie zamyka Lexus, luksusowa marka Toyoty, która coraz śmielej wkracza na rynek flotowy. Jej atutem jest połączenie prestiżu z niezawodnością i ekonomią użytkowania, co w przypadku samochodów służbowych ma niebagatelne znaczenie.

Tab. 1. TOP 10 marek flotowych sprzedanych w pierwszym kwartale 2025 roku. Źródło: Instytut Badań Rynku Motoryzacyjnego, samar.pl.

Skoro wiemy już, jakie marki odnotowały największe wolumeny sprzedaży flotowej w pierwszym kwartale 2025 roku, pochylmy się nad tym, jakie konkretnie modele święcą największe triumfy.

Tab. 2. TOP 40 modeli flotowych sprzedanych w pierwszym kwartale 2025 roku. Źródło: Instytut Badań Rynku Motoryzacyjnego, samar.pl.

Toyota Corolla to absolutny fenomen na polskim rynku flotowym. Model, który w pierwszym kwartale 2025 roku znalazł wielu nabywców wśród firm i instytucji (6046 sprzedanych egzemplarzy), od lat konsekwentnie utrzymuje pozycję lidera. Co stoi za tym sukcesem?

Przede wszystkim uniwersalność – Corolla dostępna jest w trzech wersjach nadwoziowych (hatchback, sedan i kombi), co pozwala dopasować ją do różnorodnych potrzeb. Drugim kluczowym czynnikiem jest napęd hybrydowy, który w dobie rosnących cen paliw i coraz bardziej restrykcyjnych norm emisji spalin, staje się optymalnym wyborem dla flot.

Najnowsza generacja Corolli oferuje dwa warianty napędu hybrydowego: 1.8 o mocy 140 KM oraz 2.0 o mocy 178 KM. Oba łączą przyzwoite osiągi z imponująco niskim zużyciem paliwa, które w cyklu mieszanym wynosi zaledwie 4,4–4,7 l/100 km dla wersji 1.8 oraz 4,7 l/100 km dla mocniejszej jednostki 2.0. To wartości, które w realnym użytkowaniu flotowym przekładają się na wymierne oszczędności.

Corolla to także samochód, który nie wymaga kompromisów w kwestii wyposażenia. Już w podstawowej wersji Comfort oferuje bogaty zestaw systemów bezpieczeństwa Toyota T-Mate, cyfrowy kokpit z 12,3-calowym wyświetlaczem, system multimedialny z 10,5-calowym ekranem dotykowym i bezprzewodową integracją ze smartfonami. To wszystko sprawia, że Corolla jest nie tylko ekonomicznym, ale i komfortowym narzędziem pracy.

Dodatkowym atutem Corolli w oczach fleet managerów jest jej niezawodność i niskie koszty serwisowe. Toyota oferuje także 10-letnią gwarancję na układ hybrydowy (przy regularnych przeglądach w ASO), co minimalizuje ryzyko nieprzewidzianych wydatków w trakcie eksploatacji.

Škoda Octavia z wynikiem 4716 rejestracji flotowych w pierwszym kwartale 2025 roku, zajmuje drugie miejsce w zestawieniu najpopularniejszych modelów. Ten czeski bestseller od lat cieszy się niesłabnącą popularnością wśród polskich firm, a najnowsza generacja tylko umocniła jego pozycję.

Kluczem do sukcesu Octavii jest jej praktyczność. Samochód oferuje przestronne wnętrze i jeden z największych bagażników w segmencie (600 litrów w wersji liftback i jeszcze więcej w kombi), co czyni go idealnym narzędziem dla przedstawicieli handlowych i innych pracowników, którzy spędzają dużo czasu w trasie.

Gama silnikowa Octavii jest niezwykle szeroka i obejmuje zarówno jednostki benzynowe (1.5 TSI o mocy 115 i 150 KM), jak i diesle (2.0 TDI o mocy 150 KM). Coraz większą popularnością cieszą się także wersje z napędem mHEV (mild hybrid), które łączą zalety silników spalinowych z niższym zużyciem paliwa. Wszystkie jednostki współpracują z manualną 6-biegową skrzynią biegów lub automatyczną 7-biegową przekładnią DSG.

Octavia to także samochód, który nie odstaje od konkurencji pod względem technologicznym. Najnowsza generacja oferuje cyfrowy kokpit, system multimedialny z 13-calowym ekranem dotykowym, adaptacyjny tempomat, system monitorowania martwego pola i wiele innych zaawansowanych systemów wspomagających kierowcę.

Co istotne dla firm, Škoda oferuje atrakcyjne pakiety serwisowe i finansowe, które pozwalają precyzyjnie zaplanować koszty posiadania floty. Dodatkowo, rozbudowana sieć serwisowa zapewnia szybką i profesjonalną obsługę, minimalizując czas przestoju pojazdów.

Audi Q5 z wynikiem 1379 rejestracji flotowych jest najchętniej wybieranym modelem marki Audi. Ten średniej wielkości SUV premium doskonale łączy prestiż z praktycznością, co czyni go atrakcyjnym wyborem dla kadry zarządzającej i specjalistów wysokiego szczebla.

Najnowsza generacja Q5 oferuje szeroki wybór jednostek napędowych, od 2.0 TFSI o mocy 204 KM, przez 2.0 TDI o mocy 204 KM, aż po topową wersję SQ5 z silnikiem 3.0 TFSI o mocy 367 KM. Wszystkie wersje wyposażone są w automatyczną 7-biegową skrzynię S tronic i napęd quattro (z wyjątkiem podstawowej wersji 2.0 TFSI, która dostępna jest także z napędem na przednią oś).

Q5 wyróżnia się na tle konkurencji nie tylko prestiżowym znaczkiem, ale także jakością wykonania i zaawansowanymi technologiami. Samochód oferuje cyfrowy kokpit, system multimedialny z dotykowym ekranem, adaptacyjny tempomat, system kamer 360° i wiele innych systemów wspomagających kierowcę.

Dla firm istotna jest także wartość rezydualna pojazdu, a w tym aspekcie Audi Q5 wypada bardzo dobrze. Samochody tej marki tracą na wartości wolniej niż wiele konkurencyjnych modeli, co przekłada się na niższe całkowite koszty posiadania (TCO) w perspektywie kilkuletniej.

Volkswagen Passat zanotował wynik 1484 rejestracji flotowych w pierwszym kwartale 2025 roku. Ten model od dekad stanowi synonim solidnego, niemieckiego samochodu służbowego, a najnowsza generacja, dostępna wyłącznie jako kombi, tylko potwierdza tę opinię.

Nowy Passat oferuje przestronne wnętrze i ogromny bagażnik o pojemności 690 litrów, co czyni go jednym z najbardziej praktycznych samochodów w swojej klasie. Gama silnikowa obejmuje jednostki benzynowe (1.5 TSI mHEV o mocy 150 KM), diesle (2.0 TDI o mocy 122 i 150 KM) oraz hybrydy plug-in (1.5 eHybrid o mocy 204 i 272 KM).

Wszystkie wersje wyposażone są w automatyczną skrzynię biegów DSG (6- lub 7-biegową, w zależności od wersji), co podnosi komfort codziennego użytkowania. Passat oferuje także bogaty zestaw systemów wspomagających kierowcę, w tym adaptacyjny tempomat, asystenta utrzymania pasa ruchu i system monitorowania martwego pola.

Dla przedsiębiorców istotne są oczywiście niskie koszty eksploatacji i wysoka wartość rezydualna, a w tych aspektach Passat tradycyjnie wypada bardzo dobrze. Dodatkowo Volkswagen oferuje atrakcyjne pakiety serwisowe i finansowe, które pozwalają precyzyjnie zaplanować koszty posiadania floty.

BMW Seria 5 zakończyła pierwszy kwartał 2025 roku z wynikiem 1170 rejestracji flotowych. Ten luksusowy sedan (dostępny także jako kombi) od lat stanowi wzór w swojej klasie, łącząc sportowy charakter z komfortem i prestiżem.

Najnowsza generacja Serii 5 (G60) oferuje szeroki wybór jednostek napędowych, od 520i o mocy 208 KM, przez 520d o mocy 197 KM, aż po elektryczną wersję i5 o mocy od 340 do 601 KM. Wszystkie wersje spalinowe wyposażone są w automatyczną 8-biegową skrzynię Steptronic, która zapewnia płynną i szybką zmianę przełożeń.

BMW Seria 5 wyróżnia się na tle konkurencji nie tylko prestiżowym znaczkiem, ale także jakością wykonania i zaawansowanymi technologiami. Samochód oferuje cyfrowy kokpit, system multimedialny z dotykowym ekranem, adaptacyjny tempomat, system kamer 360° i wiele innych systemów wspomagających kierowcę.

Dla firm istotna jest także wartość rezydualna pojazdu, a w tym aspekcie BMW Seria 5 wypada bardzo dobrze. Samochody tej marki tracą na wartości wolniej niż wiele konkurencyjnych modeli, co przekłada się na niższe całkowite koszty posiadania (TCO) w perspektywie kilkuletniej.

Mercedes GLC jest najchętniej wybieranym modelem marki Mercedes. Ten kompaktowy SUV premium doskonale łączy prestiż z praktycznością, co czyni go atrakcyjnym wyborem dla kadry zarządzającej i specjalistów wysokiego szczebla.

Najnowsza generacja GLC oferuje szeroki wybór jednostek napędowych, od GLC 200d 4Matic o mocy 163 KM, przez GLC 300 4Matic o mocy 258 KM, aż po hybrydy plug-in GLC 300e 4Matic i GLC 300de 4Matic o mocy 333 KM. Wszystkie wersje wyposażone są w automatyczną 9-biegową skrzynię 9G-TRONIC i napęd na wszystkie koła 4Matic.

GLC wyróżnia się na tle konkurencji nie tylko prestiżowym znaczkiem, ale także jakością wykonania i zaawansowanymi technologiami. Samochód oferuje cyfrowy kokpit, system multimedialny MBUX z dotykowym ekranem, adaptacyjny tempomat DISTRONIC, system kamer 360° i wiele innych systemów wspomagających kierowcę.

Tucson z wynikiem 1828 rejestracji flotowych to najpopularniejszy model marki Hyundai. Ten kompaktowy SUV w najnowszej generacji przeszedł prawdziwą metamorfozę, zarówno pod względem designu, jak i technologii, co przełożyło się na jego rosnącą popularność wśród klientów flotowych.

Tucson oferuje szeroki wybór jednostek napędowych, od benzynowego 1.6 T-GDI o mocy 150 i 160 KM, przez diesla 1.6 CRDi o mocy 115 i 136 KM, aż po hybrydy – klasyczną HEV o mocy 215 KM i plug-in PHEV o mocy 253 KM. W zależności od wersji samochód może być wyposażony w manualną 6-biegową skrzynię biegów, automatyczną 6-biegową lub automatyczną 7-biegową przekładnię DCT.

Tucson wyróżnia się na tle konkurencji nie tylko odważnym designem, ale także bogatym wyposażeniem standardowym, które obejmuje m.in. system multimedialny z dotykowym ekranem, kamerę cofania, czujniki parkowania, asystenta utrzymania pasa ruchu i system monitorowania martwego pola.

Dla firm istotnym argumentem jest także 7-letnia gwarancja bez limitu kilometrów, która minimalizuje ryzyko nieprzewidzianych wydatków w trakcie eksploatacji. Dodatkowo Hyundai oferuje atrakcyjne pakiety serwisowe i finansowe, które pozwalają precyzyjnie zaplanować koszty posiadania floty.

Volvo XC60 w pierwszym kwartale 2025 roku sprzedało się w liczbie 2803 sztuk. Ten średniej wielkości SUV premium od lat stanowi synonim bezpieczeństwa i skandynawskiego designu, co czyni go atrakcyjnym wyborem dla firm, które stawiają na te wartości.

Najnowsza generacja XC60 oferuje szeroki wybór jednostek napędowych, od benzynowego B5 AWD (mild hybrid) o mocy 250+14 KM, przez diesla D4 o mocy 190 KM, aż po hybrydy plug-in T6 eAWD o mocy 350 KM i T8 eAWD o mocy 455 KM. Wszystkie wersje wyposażone są w automatyczną 8-biegową skrzynię Geartronic.

XC60 wyróżnia się na tle konkurencji nie tylko skandynawskim designem, ale także zaawansowanymi systemami bezpieczeństwa, które obejmują m.in. system City Safety (automatyczne hamowanie awaryjne), asystenta utrzymania pasa ruchu, system monitorowania martwego pola i wiele innych.

Sportage z wynikiem 1523 rejestracji flotowych to najchętniej kupowany przez floty model marki Kia. Ten kompaktowy SUV w najnowszej generacji przeszedł prawdziwą metamorfozę, zarówno pod względem designu, jak i technologii, co przełożyło się na jego rosnącą popularność wśród klientów flotowych.

Sportage oferuje szeroki wybór jednostek napędowych, od benzynowego 1.6 T-GDI o mocy 150 i 160 KM, przez diesla 1.6 CRDi o mocy 115 i 136 KM, aż po hybrydy – klasyczną HEV o mocy 215 KM i plug-in PHEV o mocy 253 KM. W zależności od wersji, samochód może być wyposażony w manualną 6-biegową skrzynię biegów, automatyczną 6-biegową lub automatyczną 7-biegową przekładnię DCT.

Sportage wyróżnia się na tle konkurencji nie tylko odważnym designem, ale także bogatym wyposażeniem standardowym, które obejmuje m.in. system multimedialny z dotykowym ekranem, kamerę cofania, czujniki parkowania, asystenta utrzymania pasa ruchu i system monitorowania martwego pola.

Dla firm istotnym argumentem jest także 7-letnia gwarancja lub 150 000 km, która minimalizuje ryzyko nieprzewidzianych wydatków w trakcie eksploatacji. Dodatkowo, Kia oferuje atrakcyjne pakiety serwisowe i finansowe, które pozwalają precyzyjnie zaplanować koszty posiadania floty.

Lexus NX z wynikiem 1773 rejestracji flotowych stanowi najpopularniejszy model tej marki. Ten kompaktowy SUV premium stanowi ciekawą alternatywę dla niemieckich konkurentów, łącząc luksus z niezawodnością i ekonomią użytkowania.

Najnowsza generacja NX oferuje dwie wersje napędowe: hybrydową NX 350h o mocy 243 KM oraz hybrydę plug-in NX 450h+ o mocy 309 KM. Obie wersje wyposażone są w bezstopniową automatyczną skrzynię E-CVT, która zapewnia płynną i ekonomiczną jazdę.

NX wyróżnia się na tle konkurencji nie tylko charakterystycznym designem, ale także jakością wykonania i zaawansowanymi technologiami. Samochód oferuje cyfrowy kokpit, system multimedialny z dotykowym ekranem, adaptacyjny tempomat, system kamer 360° i wiele innych systemów wspomagających kierowcę.

Dla firm istotnym argumentem jest także niezawodność, z której słyną samochody marki Lexus, oraz niskie koszty eksploatacji, zwłaszcza w przypadku wersji hybrydowej. Dodatkowo, Lexus oferuje 3-letnią gwarancję lub 100 000 km oraz 5-letnią gwarancję na układ hybrydowy, co minimalizuje ryzyko nieprzewidzianych wydatków w trakcie eksploatacji.

Analiza rynku flotowego w pierwszym kwartale 2025 roku pozwala wyciągnąć kilka interesujących wniosków. Po pierwsze, widać wyraźną dominację kilku marek, które od lat skutecznie walczą o klienta flotowego, oferując mu nie tylko atrakcyjne samochody, ale przede wszystkim kompleksową obsługę i korzystne warunki finansowania. Jeśli spojrzymy na listę 40 najlepiej sprzedających się modeli samochodów flotowych,. w zestawieniu tym królują takie marki, jak Toyota (modele Corolla, Yaris, C-HR, RAV4, Yaris Cross, Camry, Proace City Van) czy Škoda (modele Octavia, Superb, Scala, Fabia).

Po drugie, mimo ciągłych zapowiedzi elektrycznej rewolucji, floty wciąż stawiają na sprawdzone rozwiązania. Elektryki, owszem, pojawiają się w zestawieniach (jak BMW i5), ale wciąż jako ciekawostka, a nie główny nurt. Hybrydy, zwłaszcza te klasyczne (HEV), cieszą się rosnącą popularnością, co widać po sukcesie Toyoty Corolli i Lexusa NX.

Po trzecie, segment premium ma się w Polsce coraz lepiej. Audi, BMW, Mercedes, Volvo i Lexus łącznie odpowiadają za ponad 26% rejestracji flotowych, co pokazuje, że firmy coraz częściej stawiają na marki premium, które budują wizerunek i prestiż.

Po czwarte, SUV-y i crossovery stanowią coraz większy odsetek rejestracji flotowych. W pierwszej dziesiątce najpopularniejszych modeli mamy aż pięć to SUV-y (Audi Q5, Mercedes GLC, Hyundai Tucson, Volvo XC60 i Kia Sportage), co pokazuje, że trend na podwyższone nadwozia dotarł także do flot.

Wreszcie warto zauważyć, że rynek flotowy staje się coraz bardziej zróżnicowany. Obok tradycyjnych liderów, jak Toyota czy Škoda, coraz mocniejszą pozycję budują marki koreańskie (Hyundai i Kia), które oferują atrakcyjny stosunek ceny do jakości oraz długie okresy gwarancyjne.